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全国各地市LED照明企业生存指南

面对激烈的竞争,LED照明企业应该如何应对?如果想在行业的“价格大战”中取胜,稳健地经营“不倒闭”,还有效窥得经销“渠道”,那么下面LED照明企业生存指南,不得不看。

  生存指南一:企业领导人需明确自身定位,建设核心团队。还是那句老话:21世纪的竞争是人才的竞争。LED照明行业人才尤其紧缺,老板非常重要。一个成功的企业家必然会给他的企业刻下难以磨灭的烙印,这就是企业的“精神领袖”。但与此同时,企业家个人的局限也会成为企业发展的最大瓶颈。这LED照明行业发展的现在更为明显。正如咨询师刘永泉所言:“如果企业内,老板提升一米,那么整个企业将不止提升十米。”从生意人到企业家的转变,很大程度上决定企业的成功与高度。而核心团队则支撑着整个公司的可持续发展。所谓“中流砥柱”,公司的中层人员是砥柱,最为庞大,运用好了则最为有效。
  生存指南二:认清企业定位,品牌定位,产品定位,让顾客“买单”。 一个新兴企业发展的初期,寻求“蓝海”可能是企业所热衷的。这便是给企业找定位,找机会。一个有趣的分享是欧普。当初欧普靠厨卫灯起家,迅速抓住厨卫灯,这是欧普当年的“蓝海”。欧普壮大了,但是现在靠一种产品机会性成长的几率基本不存在。市场已逐渐走向成熟,策略性成长更为关键。企业要准确定位自己,将市场更为细分。LED照明除去笼罩在产业外的梦幻价值,切入企业要踏实做事。不了解企业定位与品牌定位,没有企业清晰的自我定位,则很有可能有种下龙种,收获的是跳蚤。
  生存指南三: 专注长处优势,给企业做“减法战略”。怎么做好品牌?一种行业声音认为,长线规划,市场策略很重要。那么如何长线的规划呢?在产业链中,有企业擅长于全面开花,将战线拉长,在一些企业甚至跨行业拉长战线。比如从服装业跨越到房地产业的雅戈尔,从小家电行业拉长战线到照明行业的德豪润达。发展到如今,雅戈尔已经重回主业——服装业,德豪润达是否能开拓它的照明“蓝海”则有待时间的检验。
  但是对于已经在LED照明行业,更为具体一点的企业来说,它们没有跨界跨行业发展,更多的可能着眼自身的资源,多种产品发展,全国范围内占领领域。但这仅仅是表象。本质是,企业无论做出何种策略,一条清晰而冷酷的商业逻辑必须遵守:“追求合理范围内最大化商业利益”。当全国开花,普遍占领而又无法得益的时候,企业应该想想专注长处优势,做做“减法战略”。集中优势打歼灭战,或许更有利于企业发展。比如咨询师刘永泉服务的一个企业,老板技术出身,想将企业大旗插遍全行业,所以去年做灯具、景观灯、五星级酒店,但结果产值翻了一番,利润没有增加。当他的企业做减法,专注研发驱动的时候,一个品类的产值利润已经全部超出过去所有项目总和。
  应该明白指出,这些LED照明企业的生存指南,理论更需实践。我们也明白,现在LED照明行业还没有产生一个行业巨头、领导品牌。在纷扰的竞争中,建立行业规则、行业标准的比赛还在进行。更大范围内说,LED照明权力之争还在进行,但单就LED照明企业来说,就不仅仅是权力之争那么简单,因为这首先是每一个LED企业的生存命题。 如下图全国34个省级行政区,334个地级行政区LED企业都应该存在生存问题。
 
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