浦湘沅光电在细分市场突围

    显然，要对抗现在市场上现有的节能灯，甚至T5、T8等产品，LED动辄上百的价格似乎还不够有优势。

    现在在筒灯、球泡灯上死战非常危险。  对此浦湘沅光电建议，关注普通照明市场的企业可以从特种照明领域进入，一定要注意细分市场。在2011北京照明展上，浦湘沅光电注意到了娱乐照明和体育照明、商场照明专场。而中国饭店采购协会更是集体参观，并对参展产品及照明解决方案表现出极大的兴趣。

    很多参展企业表示，目前客户对于产品的选择主要还是关注在产品上。一方面价格高是壁垒，但更重要的是客户对于LED产品的认知不够，普遍表示"不敢使用"。

    市场认同感形成还有待时日，但对于已进入该行业的企业而言，找准竞争的脉搏，才能抢得先机。张小飞在2011北京照明展论坛上建议企业自问，是否资金足够多，是否有自己的渠道，以及是否有自己的品牌。  张小飞同时建议，企业不要只将目光聚集在替代上，可以从技术创新上寻找切入点。如新的建筑照明领域等。浦湘沅光电在2011年重点发展LED珠宝柜台照明，LED酒店照明，LED商业照明取得了良好的成绩。2012年将继续做好固有品牌产品，同时加大力度开发新的特种照明产品，而不是简单的替代。